南方财经全媒体记者 石恩泽、特约记者 魏笑 深圳报道
(资料图片仅供参考)
近年来，国内医疗美容呈现爆发式增长，与此同时，传统医美行业的瓶颈也开始显现。“术前沟通靠嘴，术后效果靠想象”，因医患沟通不畅、手术预期偏差引发的医疗纠纷屡见不鲜。
这也造成了很多纠纷。例如近期中国裁判文书网公布，一女子在北京某整形医院做双眼皮手术，术后该女子觉得未能达到想要的效果，隧将医院诉至法院……
整形手术中，消费者普遍倾向于面部整形，其中较热门的是鼻部整形。据艾媒咨询《2021年中国医美机构市场竞争态势及企业营销模式分析报告》，医美行业手术类项目中，鼻部整形消费最多，占45.4%。
但目前市面上的鼻面部假体均为批量生产，实际上，在手术过程中，医生还需要现场雕刻，不仅考验医生经验，还会大大延长手术时间。
而AI与3D技术的结合或可改变这一模式，其能提高术前沟通效率、手术准确性以及植入体适配性。
“如果通过三维扫描对求美者面部进行全方位的扫描，获得1:1还原的三维头模，然后把该头模建模，再通过AI分析设计手术方案，最后通过3D打印个性化植入体。因为该设计过程是即时的，医生与求美者可以随时交流，可大大提升患者术后预期；此外，还能减少医生雕刻时间。”大族三维总经理梁树栋向记者表示。
AI与3D颠覆传统整形行业
因看中了医美行业广阔的发展前景。大族三维从2012年开始转型医美赛道，这十年来见证了中国医美行业的飞速发展，目前中国的医美市场规模已经超过4000亿元。
与此同时，大族三维也发现传统医美在医患沟通、整形材料、求美者预期差异等方面存在局限，希望借助其在工业和数字化技术方面的科研积累，助力医美行业数智化发展。
在材料方面，目前鼻子的整形材料主要有两种，一种是硅胶，使用广泛，也相对安全。但其弊端在于不与组织相容，容易晃动；此外，强光照射时会透光。
另一种材料是膨体，又称聚四氟乙烯，其弹性较小。其优势在于与跟生物相融，固定，且不透光。但其缺点也于此，该材料材质类似于口香糖，刚开始嚼的时候会膨大，但随着时间推移会收缩，由于人体的组织可以进入该材料的微孔里，材料的收缩会带动鼻子收缩，容易变成“猪鼻子”。
另外，因为膨体孔径仅有20微米，组织细胞可以长进去，但负责消炎的巨噬细胞进不去。如果反复发炎需要取出膨体，且因为它跟组织长在一起，很难取出，容易造成二次伤害。
在此背景下，大族三维做了“超体”。超体是以硅胶为主要原材料，在硅胶假体上用激光打孔形成的产品。“当产品上有孔的时候，组织会长进去，但是又不是跟假体长在一起，相当于螺丝钉，起到固定的作用，可解决硅胶晃动和透光的问题，相较于膨体也更安全。”
值得关注的是，尽管“搞定”了鼻植入体材料，但为满足个性化需求，医生需要在手术过程中现场雕刻，不仅考验医生经验，还会大大延长手术时间。
借助于大族工业出身，在耗材生产线，软件，以及相关渠道优势，大族三维在3D扫描设备的生产，以及三维整形设计软件等方面具备优势，能够批量生产，降低成本。
AI与3D技术的结合或可改变这一模式，其能提高术前沟通效率、手术准确性以及植入体适配性。
如果通过3D扫描对求美者面部进行全方位扫描，获得1:1的三维头模，然后把该头模建模，再通过AI分析设计手术方案，最后通过3D打印个性化植入体。
AI和3D扫描、打印技术可以减少医生雕刻；此外，因为该设计过程是即时的，医生与求美者能随时交流，可大大提升患者术后预期。
渠道+落地为未来方向
未来跟医院的合作方式是什么？梁树栋表示，其免费给医院提供三维扫描软件、整形设计软件、假体定制软件，以及3D打印设备，但通过耗材赚钱，因为耗材可持续。
值得注意的是，AI核心要素是数据。
在医生参与鼻型设计的过程中，数据就会留存在大族三维给医院提供的软件上。随着量逐渐增多，就形成了中国的鼻型库，众多医生的丰富经验也会汇集于此。
除了To B的业务外，大族三维还想做一款针对C端的APP。随着网络日益发达，消费者可在网络上可以获得各种医美知识，能够给自己做初步诊断，但苦于缺少工具。因此，其希望研发一款相关APP，消费者通过手机扫描便能进行诊断，然后APP会个性化推荐项目，以及推荐附近的医院和医生。
开发这款APP的主要目的在于引流。其实，目前行业有两种医院，一种是直客医院，例如美莱等，主要靠打广告、直播等增大品牌效应来获客。
另一种是渠道医院，其一般开在高档写字楼的楼上，客人很难找到。渠道医院客人最主要的来源是美容院输送，这就需要给美容院分成。例如做鼻子，医院一人收3万，美容院也需要赚3万，消费者就要付6万。
“我们想做渠道，类似于新氧，但我们有落地，未来会结合3D鼻面部打印技术，目前还在研发中。”梁树栋称。
值得注意的是，尽管大族三维想做渠道，但该赛道逐渐内卷。随着美团、阿里、京东等纷纷进入医美互联网市场，医美机构和求美者并不是非一家不可。
以在垂直医美领域处于领先地位的新氧为例，2022年，与新氧APP平台合作的中国国内医疗美容机构约7000家，而另一边，美团平台已经入驻了11000多家医美机构。2022年新氧营收同比下滑25.7%，净利润由盈转亏。净亏损为6560万元，其中核心业务信息服务营收下降31.9%。
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