最近这两年，一直有粉丝量比较多的创业博主在介绍洗鞋这个行业，他们的意图很明显，吸引那些感兴趣的人来加盟做这件事。

那么问题来了，洗鞋真的是一门好生意吗？

要回答这个问题之前，我们就要搞明白什么才是好生意？

(资料图片仅供参考)

由于每个人对于好生意的理解都不同，因此，每个人都有一个答案。我个人认为好生意需要满足四个条件，分别是刚需、高频、潜在客户多、可快速复制。

在有了这个标准之后，我们就可以进行对照，看一下洗鞋这门生意是不是好生意？

第一、洗鞋是刚需吗？众所周知，鞋子穿脏了是需要洗的，只不过大家是怎么洗鞋的呢？大多数人都是在鞋子脏了之后，自己动手解决的。现在的一些商家为了满足消费者对于洗鞋的需求，专门推出了洗鞋的洗衣机，将脏鞋子丢进洗衣机，一会儿就能得到一双干净的鞋子。因此，大多数人是不存在专门洗鞋的需求的，这也意味着洗鞋并没有满足刚需这个特点。

可能有人会说：“我认为洗鞋是刚需呀，因为我的鞋子都是几千块钱的，自己不会洗，怕洗坏了，每个月都会去洗好几双鞋”。

不可否认，有些人已经养成了洗鞋的习惯，但是对于大多数人而言，洗鞋这种事还是自己动手来做的。

刚需与非刚需有什么区别呢？刚需就是指大多数人必须要选择这个，无非就是选择谁的问题。非刚需则是指大多数消费者没有这方面的需求，不管是哪一家的服务，消费者都不需要。

很明显，目前的洗鞋行业还是处于非刚需阶段。也许未来人们养成洗鞋的习惯之后，会变成刚需，但是没有人知道这个过程所需要的时间。

那么问题来了，洗鞋既然是每个人都要经历的，那么洗鞋的需求也就具有成为刚需的潜力。到底是什么因素压抑了消费者外出洗鞋的需求呢？

主要有三方面的原因：一是价格，二是便利性，三是服务质量。

目前市面上的洗鞋价格在30元左右，具体还要看鞋子的品牌以及材质。目前很多人的鞋子价格也就几百元而已，这意味着洗鞋子10次，都够消费者再买一双新鞋了。这个价格是很多人不能接受的。

很多人用洗衣机洗鞋子的成本可能连1块钱都不到，1块与30块之间这是30倍的差距，这个差距是很难弥补的。

现在很多洗鞋店提供上门收鞋的服务，不过相比于直接把鞋放进洗衣机，还是不够便利。当然，提供这项服务的洗鞋店费用会偏高一点。如果想要价格低一点，那么消费者就要把鞋送到店里，还是有点麻烦的。

洗鞋店的服务质量参差不齐，消费者没有那么多的时间和金钱来逐一了解清楚。

第二、洗鞋是高频动作吗？洗鞋本来应该是高频动作的，只不过洗鞋没有满足刚需的要求，因此，是否高频已经不重要了。

高频是建立在刚需的基础之上的，如果一个行业是非刚需，那么就满足高频要求，也跟我们没有太大的关系了。消费者直接内部消化了，不愿意再进行额外的消费。

第三、洗鞋的潜在客户多吗？潜在客户多还是不多，主要取决于我们对于“多”的定义。我个人认为潜在客户能够超过划定区域30%的人，那么潜在客户就算多。举个例子，假设一个小区有1000户人家，潜在洗鞋的客户有300家，那么就算是潜在客户多。

按照一家店服务一个小区的300个客户来计算，而平均每个客户每个月的洗鞋双数是10双，平均每双鞋的价格是30元，那么一家店的一个月的潜在收益可以达到9万元，还是可以的。

事实上，洗鞋的潜在客户并没有想象中这么多，可能连10%都不到，更加残忍的是很多客户只是偶尔有比较贵的鞋才来找你洗，遇到便宜的鞋，基本上也是洗衣机处理了。

第四、洗鞋店可以快速复制吗？洗鞋店的投资相对较小，门槛也很低，复制起来会比较容易，因此洗鞋店满足了快速复制的要求。

由于洗鞋店并不完全满足我们对于好生意的定义，因此，洗鞋这种生意并不是一门好生意。

请注意，洗鞋店的这种生意虽然不是好生意，不代表不可以做。如果我们只是想要生活方式简单，赚一点钱花花，洗鞋店并不是不可以。重要的是，流量。

我们必须要让足够多的人知道我们洗鞋的优点，并且想尽一切办法给消费者提供好的服务，也能赚到钱。如果我们不会选址，不会搞流量，那么不建议做！

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